Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka

Brak okładki

Książka

W koszyku

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert Cialdini ; przekład Bogdan Wojciszke. - Wydanie 7 w języku polskim. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2019. - 333 s. : ilustracje ; 25 cm.

Autor

Cialdini Robert B. (1945- ). Autor Wojciszke Bogdan (1952- ). Tłumaczenie

Forma i typ

Książki Publikacje dydaktyczne

Temat

Socjotechnika Relacje międzyludzkie

Gatunek

Podręcznik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Narzędzia wpływu Klik, wrr Na skróty Wyzyskiwacze Sztuka ju-jitsu Podsumowanie Zadania sprawdzające Reguła wzajemności Jak działa reguła wzajemności Wzajemność ustępstw Technika odmowy - wycofania Jak się obronić przed działaniem reguły wzajemności Zaangażowanie i konsekwencja Klik i wrr raz jeszcze Kluczem jest zaangażowanie Jak się obronić przed manipulaqq Społeczny dowód słuszności Zasada dowodu społecznego Przyczyna śmierci niepewność Róbcie wszystko to, co ja Dak się obronić przed niechcianym wpływem Lubienie i sympatia Przyjaźń jako narzędzie wpływania na innych Kogo lubimy i dlaczego Warunkowanie i skojarzenia Jak nie ulec niepożądanemu wpływowi Autorytet Siła nacisku autorytetu Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa Opakowanie, nie zawartość Dak się obronić przed naciskiem autorytetu Niedostępność Im mniej, tym lepiej Opór psychologiczny Warunki optymalne Dak się obronić przed regułą niedostępności Wpływ w mgnieniu oka Automatyzmy pierwotne Automatyzmy nowoczesne W obronie uświęconych dróg na skróty

Sygnatura czytelni BMW: XII A 83 @

Status dostępności:

Biblioteka Międzywydziałowa

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 148721 (1 egz.)

Strefa uwag:

Tytuł oryginału: Influence : science and practice

Uwaga ogólna

Tytuł oryginału: Influence : science and practice.

Uwaga dotycząca bibliografii

Bibliografia na stronach [299]-321. Indeksy.