Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka

Book

In basket

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert Cialdini ; przekład Bogdan Wojciszke. - Wydanie 7 w języku polskim. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2019. - 333 s. : ilustracje ; 25 cm.

Author

Cialdini Robert B. (1945- ). Autor Wojciszke Bogdan (1952- ). Tłumaczenie

Form of Work

Książki Publikacje dydaktyczne

Subject

Socjotechnika Relacje międzyludzkie

Genre/Form

Podręcznik

Domain

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Narzędzia wpływu Klik, wrr Na skróty Wyzyskiwacze Sztuka ju-jitsu Podsumowanie Zadania sprawdzające Reguła wzajemności Jak działa reguła wzajemności Wzajemność ustępstw Technika odmowy - wycofania Jak się obronić przed działaniem reguły wzajemności Zaangażowanie i konsekwencja Klik i wrr raz jeszcze Kluczem jest zaangażowanie Jak się obronić przed manipulaqq Społeczny dowód słuszności Zasada dowodu społecznego Przyczyna śmierci niepewność Róbcie wszystko to, co ja Dak się obronić przed niechcianym wpływem Lubienie i sympatia Przyjaźń jako narzędzie wpływania na innych Kogo lubimy i dlaczego Warunkowanie i skojarzenia Jak nie ulec niepożądanemu wpływowi Autorytet Siła nacisku autorytetu Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa Opakowanie, nie zawartość Dak się obronić przed naciskiem autorytetu Niedostępność Im mniej, tym lepiej Opór psychologiczny Warunki optymalne Dak się obronić przed regułą niedostępności Wpływ w mgnieniu oka Automatyzmy pierwotne Automatyzmy nowoczesne W obronie uświęconych dróg na skróty

Sygnatura czytelni BMW: XII A 83 @

Availability:

Biblioteka Międzywydziałowa

Copies are only available in the library: sygn. 148721 (1 egz.)

Notes:

Tytuł oryginału: Influence : science and practice

General note

Tytuł oryginału: Influence : science and practice.

Bibliography, etc. note

Bibliografia na stronach [299]-321. Indeksy.