Strategie negocjacji

No cover

Book

In basket

Strategie negocjacji / Sławomir Janiszewski. - Wydanie I. - Warszawa : Futu, 2018. - 154, [2] strony : ilustracje (w tym kolorowe) ; 22 cm.

Author

Janiszewski Sławomir (ekonomia). Autor

Form of Work

Książki Publikacje fachowe

Subject

Negocjacje Zarządzanie

Genre/Form

Opracowanie

Domain

Zarządzanie i marketing

Podstawowe Aspekty Negocjacji Rodzaje Negocjacji ZOPA, czyli Zone of Possible Agreement, oraz Wartości Graniczne, czyli Reserved Price BATNA, czyli Best Alternative to Negotiated Agreement, oraz Siła Negocjacyjna Kotwiczenie, czyli Anchoring Kreowanie Wartości w Negocjacjach Narzędzia Negocjacyjne - Groźba Zachęta Współzależność Groźby i Zachęty oraz Prawdopodobieństwo Ich Realizacji Awersja Wobec Ryzyka, czyli Pisk Aversion, i Poszukiwanie Ryzyka, czyli Pisk Seeking Wyniki Badania Symulacyjnego Funkcja Reakcji na Groźbę oraz Zachętę Analiza Respondentów Poddanych Groźbie Analiza Migracji Poszczególnych Grup Respondentów Wnioski na Podstawie Wyników Badania Symulacyjnego Kotwiczenie, czyli AnchoringZOPA, czyli Obszar Możliwego Porozumienia 102BATNĄ czyli Najlepsza Alternatywa Dla Negocjowanej Pozycji Kreowanie Wartości Groźba oraz Zachęta Strategia AgresywnaStrategia Defensywna Strategia Mieszana Praktyczny Przykład Negocjacyjny Przedmiot Negocjacji Negocjacje - Pozycja Wyjściowa (Obszar Możliwego Porozumienia ZOPA oraz Wartości Graniczne)Przebieg Negocjacji Analiza Negocjacji

Sygnatura czytelni BWEAiI: XII A 8

Availability:

Biblioteka WEAiI

Copies are only available in the library: sygn. 157080 N (1 egz.)

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliografia na stronie 154.