Teoretyczne podstawy działalności marketingowej na rynku kapitałowym 1. Istota i podział rynku finansowego 2. Rynek kapitałowy oraz instrumenty finansowe w ujęciu marketingowym 3. Ewolucja marketingu w świetle zmian na rynku kapitałowym 4. Pojęcie i charakterystyka marketingu inwestorskiego 5. Strategia STP na rynku kapitałowym Zaspokajanie potrzeb kapitałowych podmiotów gospodarczych 1. Istota i warunki transakcji wymiany na rynku kapitałowym 2. Zapotrzebowanie na kapitał w świetle potrzeb inwestycyjnych podmiotów gospodarczych oraz oczekiwań finansujących 3. Stadia finansowania przedsiębiorstwa 4. Charakterystyka zapotrzebowania na kapitał w świetle cyklu życia podmiotu gospodarczego i jego produktów 4.1. Potrzeby kapitałowe przedsiębiorstw w fazie inkubacji 4.2. Finansowanie przedsiębiorstw w okresie ekspansji 4.3. Finansowanie dojrzałych przedsiębiorstw 4.4. Finansowanie przedsiębiorstw w okresie schyłku i restrukturyzacji Czynniki kształtujące decyzje inwestorów podejmowane na rynku kapitałowym 1. Teoria podejmowania decyzji w warunkach niepewności 2. Rodzaje heurystyk i błędów poznawczych popełnianych przez inwestorów 3. Obecność emocji w zachowaniach inwestorów na rynku kapitałowym w podejściu behawioralnym 4. Identyfikacja potrzeb inwestorów jako uczestników rynku kapitałowego Motywy działania inwestorów w świetle wyników badań 1. Klasy motywów kształtujących działania inwestorów przyjęte w badaniu ankietowym 2. Charakterystyka populacji badania i ograniczenia wnioskowania 3. Ogólna charakterystyka podejścia badawczego 4. Prezentacja założeń, wyników i wniosków z badania 5. Analiza wyników badania wg kryteriów segmentacji rynku 6. Założenia segmentacji post hoc inwestorów z populacji badania 7. Identyfikacja i ocena względnie jednorodnych grup inwestorów Praktyczne aspekty budowania relacji z uczestnikami rynku kapitałowego 1. Konsekwencje podmiotowości uczestników transakcji gospodarczych 2. Zalety współpracy z doradcami i pośrednikami 3. Wybrane narzędzia oddziaływania podmiotów gospodarczych na uczestników rynku kapitałowego