158660
Książka
W koszyku
Techniki negocjacji i wywierania wpływu / Michał Chmielecki. - Gliwice : Helion, copyright 2021. - 227, [1] strona ; 21 cm.
(Onepress)
Autor
Chmielecki Michał. Autor
Forma i typ
Książki Poradniki i przewodniki Publikacje popularnonaukowe
Temat
Negocjacje Wpływ społeczny Relacje międzyludzkie
Gatunek
Poradnik
Dziedzina i ujęcie
Psychologia Zarządzanie i marketing
Wstęp, czyli dlaczego warto nauczyć się sprawnie negocjować 7 Rozdział 1. Dynamika negocjacji 11 Dlaczego nie lubimy negocjować? 11 Strategie negocjacji 17 Przebieg negocjacji 25 Przygotowanie w negocjacjach 29 Siła w negocjacjach - jak ją budować, jak z niej korzystać? 40 Jak radzić sobie z emocjami w negocjacjach? 50 Rozdział 2. Zasady, techniki i taktyki negocjacji 63 Siedemdziesiąt zasad i technik negocjacji 63 Taktyki negocjacji 96 Jak szybko nawiązać bliższą relację? 108 Jak pokonać pięć typowych barier negocjacyjnych? 110 Jak dokonywać ustępstw? 111 Jak pokonać impas? 114 Rozdział 3. Jak skutecznie zarządzać konfliktem? 119 Style zarządzania konfliktem 125 Jakie czynniki wpływają na styl rozwiązywania konfliktów? 131 Przystąpić czy odstąpić? 133 Eskalacja i deeskalacja konfliktu 136 Rozdział 4. Język negocjacji - czyli o tym, co i jak mówić i czego nie mówić 141 Jak język wpływa na proces negocjacji? 141 Co warto mówić w trakcie negocjacji? 149 Czego nie należy mówić? 160 Pytania w negocjacjach 163 Mowa ciała, czyli jak się zachowywać w trakcie negocjacji, co robić, a czego unikać 170 Jak rozszyfrować język ciała drugiej strony? 176 Kontrolowanie własnej mowy ciała 182 Rozdział 5. Perswazja, kłamstwo i etyka 185 Perswazja 185 Dwutorowość perswazji 187 Jak skutecznie wywierać wpływ 189 Jak zaszczepia się dowolną ideę w cudzym umyśle? 195 Kłamstwo w negocjacjach - jak je rozpoznawać? 198 Na co zatem zwrócić uwagę, aby nie dać się oszukać? 208 Etyka w negocjacjach 211
Sygnatura czytelni BMW: IX F 94 @
Pliki multimedialne:
Status dostępności:
Wypożyczalnia
Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 150198 N (1 egz.)
Biblioteka Międzywydziałowa
Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 6270 (1 egz.)
Potwierdź wykonanie raportu
Wyprowadzać dodatkowo:
sygnatury
identyfikatory
hasła przedmiotowe
lokalizacja
streszczenia
numer ISBN
hasło sortowania
adres wersji elektronicznej
rozmieszczenie egzemplarzy
opis fizyczny
Sortowanie zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Pozycja została dodana do koszyka. Jeśli nie wiesz, do czego służy koszyk, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły.
Nie pokazuj tego więcej

Deklaracja dostępności