SOWA OPAC : Katalog komputerowy książek, czasopism i zbiorów specjalnych

10 wyników

Brak okładki

Książka

W koszyku

Wywieranie wpływu : ćwiczenia / Kim Barnes ; tł. Łukasz Tuszyński. - Gdańsk : Gdańskie Wydaw. Psychologiczne, 2005. - 175 s. : rys. ; 21 cm.

Autor

Barnes Kim. Tuszyński Łukasz.

Temat

Psychologia społeczna Wpływ społeczny

Tyt. oryg. : Exercising Influance.

Sygnatura czytelni BWF: IV C 26

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WWFiF

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. F 3165 (1 egz.)

Książka

W koszyku

Ekonomia społeczna : co wpływa na zachowanie jednostki / Gary S. Becker, Kevin M. Murphy ; przekład Maciej Krzak. - Wydanie II (pierwsze wydanie w Wydawnictwie Naukowym PWN). - Warszawa : Wydawnictwo Naukowe PWN, 2020. - 230 stron : ilustracje ; 21 cm.

Autor

Becker Gary Stanley (1930-2014). Murphy Kevin Miles (1958- ). Krzak Maciej.

Forma i typ

Książki Publikacje naukowe

Temat

Ekonomia społeczna. Kapitał społeczny. Konsumenci (ekonomia). Wpływ społeczny. Wymiana społeczna.

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Gospodarka, ekonomia, finanse Socjologia i społeczeństwo

Bibliografia na stronach 221-230.

Wpływ kapitału społecznego na zachowania rynkowe Waga społecznych interakcji Ceny w literaturze Siły społeczne, preferencje i komplementarność Interakcje społeczne a popyt Nierówność Wzajemne oddziaływania przyzwyczajeń i kapitału społecznego Czy wybory są racjonalne, jeśli kapitał społeczny ma tak duże znaczenie? Tworzenie się kapitału społecznego Dobór przez małżeństwo Konflikt na rynkach małżeństw Równowaga doboru elastycznymi cenami Altruizm i miłość Czy rynki małżeńskie prowadzą do optymalnych inwestycji w kapitał ludzki? Segregacja i integracja w wyborze sąsiadów „Dobrzy” sąsiedzi Segregacja i integracja w warunkach konkurencyjnych cen Różnice w udogodnieniach . Konkurencja i efektywność Konkurencja i swoboda wejścia do sąsiedztw Polityka segregacyjna rządu Rynek społeczny dzieł wielkich mistrzów i inne przedmioty kolekcjonerskie (wspólnie z Williamem Landesem) Motywacja: Społeczne działanie z odległości Warunki podaży Wycenianie wielkich mistrzów i innych obiektów kolekcjonowania Kopie i fałszerstwa Społeczne rynki i narastanie jakości; powrót do świata Veblena (razem z Edwardem Glaeserem) Społeczny popyt na dobra wysokiej jakości Eskalacja jakości i efektywność Znaki towarowe i prawa autorskie Status i nierówność (razem z Ivánem Werningiem) . Status i dochód Kupowanie statusu Prywatny podział dochodu „Społecznie optymalne” nierówności dochodów Przedsiębiorcze i ryzykowne inwestycje a loterie Status, ranga i efektywność Przelotne mody, mody i normy Przelotne mody i mody Przelotne mody Mody Kształtowanie się norm i wartości Wpływ na kształtowanie się norm Przyzwyczajenia i kształtowanie się norm

Sygnatura czytelni BWZ: I C 68

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 6231 (1 egz.)

Książka

W koszyku

(Onepress)

Autor

Chmielecki Michał.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Negocjacje Wpływ społeczny Relacje międzyludzkie

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Zarządzanie i marketing

Wstęp, czyli dlaczego warto nauczyć się sprawnie negocjować 7 Rozdział 1. Dynamika negocjacji 11 Dlaczego nie lubimy negocjować? 11 Strategie negocjacji 17 Przebieg negocjacji 25 Przygotowanie w negocjacjach 29 Siła w negocjacjach - jak ją budować, jak z niej korzystać? 40 Jak radzić sobie z emocjami w negocjacjach? 50 Rozdział 2. Zasady, techniki i taktyki negocjacji 63 Siedemdziesiąt zasad i technik negocjacji 63 Taktyki negocjacji 96 Jak szybko nawiązać bliższą relację? 108 Jak pokonać pięć typowych barier negocjacyjnych? 110 Jak dokonywać ustępstw? 111 Jak pokonać impas? 114 Rozdział 3. Jak skutecznie zarządzać konfliktem? 119 Style zarządzania konfliktem 125 Jakie czynniki wpływają na styl rozwiązywania konfliktów? 131 Przystąpić czy odstąpić? 133 Eskalacja i deeskalacja konfliktu 136 Rozdział 4. Język negocjacji - czyli o tym, co i jak mówić i czego nie mówić 141 Jak język wpływa na proces negocjacji? 141 Co warto mówić w trakcie negocjacji? 149 Czego nie należy mówić? 160 Pytania w negocjacjach 163 Mowa ciała, czyli jak się zachowywać w trakcie negocjacji, co robić, a czego unikać 170 Jak rozszyfrować język ciała drugiej strony? 176 Kontrolowanie własnej mowy ciała 182 Rozdział 5. Perswazja, kłamstwo i etyka 185 Perswazja 185 Dwutorowość perswazji 187 Jak skutecznie wywierać wpływ 189 Jak zaszczepia się dowolną ideę w cudzym umyśle? 195 Kłamstwo w negocjacjach - jak je rozpoznawać? 198 Na co zatem zwrócić uwagę, aby nie dać się oszukać? 208 Etyka w negocjacjach 211

Sygnatura czytelni BWZ: IX F 94

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 150198 N (1 egz.)

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 6270 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekł. Bogdan Wojciszke. - Wyd. 6 nowe, poszerz. - Warszawa : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2009. - 324 s. : il. ; 25 cm + dysk optyczny (CD-ROM)

Autor

Cialdini Robert B. Wojciszke Bogdan (1952- ).

Temat

Psychologia społeczna Wpływ społeczny

Tyt. oryg. : Influence : Science and Practice.

Na s. tyt. i okł. : Nowe poszerzone wydanie.

U góry okł. : Bestseller.

CD-ROM zaw. wypowiedź Roberta B. Cialdiniego nt. "Zostać mistrzem wywierania wpływu".

Bibliogr. s. [295]-316. Indeks.

Dla dziennikarzy, psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wykładowców.

Sygnatura czytelni BWZ: XII A 23

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 3346 (1 egz.)

Książka

W koszyku

Sto technik wpływu społecznego / Dariusz Doliński, Tomasz Grzyb. - Wydanie pierwsze. - Sopot : Wydawnictwo Smak Słowa, 2022. - 411 stron, [5] stron ; 21 cm.

Autor

Doliński Dariusz (1959- ). Grzyb Tomasz.

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Interakcje społeczne. Manipulacja (psych.). Psychologia społeczna. Socjotechnika. Wpływ społeczny.

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Socjologia i społeczeństwo

Na okładce i stronie tytułowej: Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne.

Bibliografia na stronach 393-403. Indeksy.

Wchodzisz do sklepu, żeby kupić chleb, makaron i owoce. Po chwili wychodzisz, a w siatce z zakupami, poza tym, co pierwotnie zamierzałeś kupić, masz jeszcze paczkę chipsów, dwie gazety i los na loterię. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego zdecydowałeś się na zakup tych rzeczy? Któregoś dnia do twoich drzwi puka mężczyzna oferujący nowy rodzaj łącza internetowego. W zasadzie jesteś zadowolony z jakości usług oferowanych przez twojego obecnego dostawcę, ale po kilku minutach rozmowy postanawiasz przyjąć nową ofertę. Zamykasz drzwi i dopiero wtedy zadajesz sobie pytanie: DLACZEGO? Czy te przykłady brzmią znajomo? A może chciałbyś raczej wywierać wpływ na innych ludzi niż im ulegać? Jeżeli tak, to bez wątpienia zainteresuje cię książka napisana przez dwóch psychologów społecznych, którzy badają najczęściej stosowane techniki wpływu społecznego. Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb analizują skuteczność tych technik, a kiedy je opisują, za każdym razem odpowiadają na trzy pytania: Jaka idea przyświeca danej technice wpływu społecznego? Co na ten temat mówią badania? Jaki mechanizm psychologiczny decyduje o skuteczności danej techniki? Ta książka przedstawia aż 100 takich technik, obejmujących prawie wszystkie obszary życia codziennego – nie tylko zakupy, lecz także bliskie relacje oraz nasze zachowania, zarówno w sferze publicznej, jak i prywatnej. Każda z opisywanych technik została naukowo zbadana i udokumentowana, autorzy jednak, zamiast skupiać się na analizie statystycznej, koncentrują się na rzeczywistym wpływie tych technik na nasze życie. [opis wydawcy]

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 154179 N (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Techniki perswazyjne : podstawy / Michał Gajlewicz. - Warszawa : Difin, 2009. - 254 s. : il. ; 23 cm.

Autor

Gajlewicz Michał.

Temat

Perswazja Wpływ społeczny

Zawiera aneks.

Bibliogr. s. [245]-251.

Perswazja 1. Pojęcie perswazji 2. Technika perswazyjna 3. Masowe komunikowanie 4. Podejście prakseologiczne 5. Skuteczność a efektywność Reklama 1. Pojęcie i istota reklamy 2. Pojęcia pokrewne (propaganda, public relations, promocja, opinia publiczna) 2.1. Propaganda 2.2. Public relations 2.3. Promocja 2.4. Opinia publiczna Techniki perswazyjne 1. Techniki perswazyjne jako narzędzie oddziaływania 1.1. Pojęcie techniki perswazyjnej (źródłosłów, istota pojęcia) 1.2. Próby klasyfikacji technik perswazyjnych (sposoby ujmowania zagadnienia, kryteria klasyfikacji) 1.3. Techniki perswazyjne a argumenty i oddziaływanie za pomocą środków językowych 2. Rodzaje technik perswazyjnych 2.1. Inne techniki Wyniki analizy zawartości

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 122031 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Zarządzanie zmianą : jak przekonywać do niej ludzi? / aut. Nick Morgan [i in.] ; przekł. Ewa Czerwińska. - Warszawa : Studio Emka - Wydaw., 2007. - 151 s. ; 22 cm + dysk optyczny (CD-ROM).

(Menedżer Skuteczny)

Autor

Morgan Nick. Czerwińska Ewa.

Temat

Zarządzanie Zarządzanie innowacjami Przywództwo Wpływ społeczny

U góry s. tyt. i okł. : Harvard Business School Press - nazw. wydaw. oryg.

Tyt. oryg. : Getting People on Board.

Bibliogr. przy art.

Sygnatura czytelni BWZ: IX B 33

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 2746 (1 egz.)

Książka

W koszyku

(Harvard Business Review)

(Onepress Exclusive)

Autor

Romanek Arkadiusz.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Temat

Inteligencja emocjonalna Wpływ społeczny

Gatunek

Praca zbiorowa

Dziedzina i ujęcie

Rozwój osobisty

Tytuł oryginału: Influence and persuasion

Książka jest zbiorem artykułów opublikowanych oryginalnie w Harvard Business Review.

Bibliografia na stronach 139-140.

1. Zrozumieć cztery składniki sztuki wpływu. Gdy emocje odgrywają istotną rolę (Nick Morga) (9) 2. Jak wykorzystać wiedzę naukową z zakresu sztuki perswazji. Podstawy behawioryzmu (Robert Cialdini) (17) 3. Trzy rzeczy, które menedżerowie powinni robić każdego dnia. Pracuj nad budową zaufania, zespołu oraz tworzeniem sieci kontaktów (Linda A. Hill i Kent Lineback) (53) 4. Jak nauczyć się charyzmy? Przyciągaj i motywuj (John Antonakis, Marika Fenley i Sue Liechti) (65) 5. Przekonaj ludzi, przemawiaj do ich potrzeb. Poznaj odbiorców i stwórz z nimi więź (Nancy Duarte) (89) 6. Historie, które poruszają ludzi. Połącz pomysł i emocje (Wywiad z Robertem McKee przeprowadzony przez Bronwyn Fryer) (97) 7. Zaskakująca moc perswazji karteczki samoprzylepnej. Pracuj nad relacjami interpersonalnymi (Kevin Hogan) (121) 8. Kiedy sprzedawać, przemawiając do rozsądku, a kiedy odwołać się do emocji? Rozum kontra mózg (Michael D. Harris) (131)

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 146775 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Wokół psychomanipulacji / pod red. Elżbiety Zdankiewicz-Ścigały i Tomasza Maruszewskiego. - Warszawa : Wydawnictwo Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej "Academica", 2003. - 178 s. : il. ; 24 cm.

Autor

Zdankiewicz-Ścigała Elżbieta. Maruszewski Tomasz (1946- ).

Temat

Manipulacja (psych.). Psychologia stosowana Wpływ społeczny Manipulacja (psych.)

Bibliogr. przy rozdz.

Sygnatura czytelni BWF: IV C 61

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WWFiF

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. F 3161 (1 egz.)