Negocjacje w biznesie Istota negocjacji biznesowych Uwarunkowania procesu negocjacyjnego Przebieg procesu Przygotowanie do negocjacji Istota przygotowania do negocjacji Cel przystąpienia do procesu Partner negocjacyjny Miejsce spotkań Oferta handlowa Budowa zespołu negocjacyjnego Czas Strategia negocjacji Komunikacja Posiadanie BATNA Czynniki wpływające na przygotowanie do negocjacji Badania dotyczące przygotowania się do negocjacji Przygotowanie do negocjacji key account managera i kupca Zadania na stanowisku key account managera i kupca Kompetencje na stanowiskach key account managera i kupca Istota przygotowania do negocjacji prowadzonych przez key account managerów i kupców Przebieg przygotowania do negocjacji na stanowisku key account managera i kupca Czynniki wpływające na przygotowanie się do negocjacji na stanowiskach key account managera i kupca Analiza bibliometryczna dotycząca przygotowania się do negocjacji na stanowisku key account managera i kupca. Podstawy metodyczne prowadzenia badań Przygotowanie do negocjacji w świetle badań własnych Przygotowanie do negocjacji w opinii praktyków Przygotowanie do negocjacji w opinii ekspertów Przygotowanie do negocjacji w opinii studentów Uwarunkowania przygotowania do negocjacji na podstawie studiów przypadków Szczegółowy opis analizowanych procesów negocjacyjnych pod kątem wpływu przygotowania na przebieg i efekt końcowy Model przygotowania do negocjacji z kluczowymi klientami Uwarunkowania wdrożenia modelu przygotowania do negocjacji z kluczowymi klientami