SOWA OPAC : Katalog komputerowy książek, czasopism i zbiorów specjalnych

2 wyniki

Brak okładki

Książka

W koszyku

Key Account Manager : przygotowanie do negocjacji / Krzysztof Kałucki. - Wydanie I. - Warszawa : Poltext, 2021. - 347 stron : ilustracje ; 21 cm.

Autor

Kałucki Krzysztof.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Temat

Menedżerowie Negocjacje Obsługa klienta Polska

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Na okładce: Poznaj umiejętności, narzędzia i strategie, dzięki którym będziesz działał jak zawodowy negocjator i nauczysz się zarządzać współpracą z kluczowymi klientami.

Bibliografia na stronach [307]-320.

Negocjacje w biznesie Istota negocjacji biznesowych Uwarunkowania procesu negocjacyjnego Przebieg procesu Przygotowanie do negocjacji Istota przygotowania do negocjacji Cel przystąpienia do procesu Partner negocjacyjny Miejsce spotkań Oferta handlowa Budowa zespołu negocjacyjnego Czas Strategia negocjacji Komunikacja Posiadanie BATNA Czynniki wpływające na przygotowanie do negocjacji Badania dotyczące przygotowania się do negocjacji Przygotowanie do negocjacji key account managera i kupca Zadania na stanowisku key account managera i kupca Kompetencje na stanowiskach key account managera i kupca Istota przygotowania do negocjacji prowadzonych przez key account managerów i kupców Przebieg przygotowania do negocjacji na stanowisku key account managera i kupca Czynniki wpływające na przygotowanie się do negocjacji na stanowiskach key account managera i kupca Analiza bibliometryczna dotycząca przygotowania się do negocjacji na stanowisku key account managera i kupca. Podstawy metodyczne prowadzenia badań Przygotowanie do negocjacji w świetle badań własnych Przygotowanie do negocjacji w opinii praktyków Przygotowanie do negocjacji w opinii ekspertów Przygotowanie do negocjacji w opinii studentów Uwarunkowania przygotowania do negocjacji na podstawie studiów przypadków Szczegółowy opis analizowanych procesów negocjacyjnych pod kątem wpływu przygotowania na przebieg i efekt końcowy Model przygotowania do negocjacji z kluczowymi klientami Uwarunkowania wdrożenia modelu przygotowania do negocjacji z kluczowymi klientami

Sygnatura czytelni BWZ: IX F 95

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 6293 (1 egz.)

Książka

W koszyku

Negocjacje / Krzysztof Kałucki. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : Difin, 2021. - 238 stron : ilustracje ; 24 cm.

Autor

Kałucki Krzysztof.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Temat

Negocjacje Obsługa klienta Polska

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Media i komunikacja społeczna

Na pierwszej stronie okładki : Negocjacje to sztuka przekonywania. Nie negocjuj ze mną, ale przekonaj mnie. Nie chcę z Tobą negocjować, ale chcę Cię przekonać.

Bibliografia na stronach 217-227.

Negocjacje – definicje Zasady negocjacji Sprzedaż, negocjacje i mediacje Negocjacje – źródła informacji Etapy procesu negocjacyjnego Realizacja procesu i miary sukcesu Psychologia negocjacji Zasady negocjacji Negocjacje w służbach mundurowych Błędy i mity negocjacji Kompetencje i cechy negocjatora Opis badań autorskich Siła negocjacyjna Cele negocjacyjne Strategia w negocjacjach Metodyka szkoleń z negocjacji BATNA i ZOPA Przygotowanie do negocjacji Uniwersalny model przygotowania do negocjacji Partner negocjacyjny Trudny klient Cena jako zmienna negocjacyjna Pułapki pozycji minimalnej i maksymalnej Techniki negocjacyjne Techniki pozawerbalne w negocjacjach Komunikacja w procesie negocjacyjnym Umiejętność zadawania pytań Słuchać czy słyszeć? Widzenie i postrzeganie Intuicja w negocjacjach Pierwszy kontakt: rozmowa telefoniczna, korespondencja elektroniczna Komunikacja korzyści i pokonywanie obiekcji Zarządzanie procesem grupowym Relacyjność i zadaniowość w negocjacjach Kłamstwo w negocjacjach Fragment badania autorskiego Przyszłość nauczania i szkolenia z negocjacji

Sygnatura czytelni BWZ: IX F 9

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 152703 N (1 egz.)

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 6506 (1 egz.)