Techniki sprzedaży osobistej

No cover

Book

In basket

Techniki sprzedaży osobistej / Beata Zatwarnicka-Madura. - Wydanie IV. - Warszawa : CeDeWu, 2023. - 215 stron : ilustracje, wykresy ; 24 cm.

Author

Zatwarnicka-Madura Beata. Autor

Form of Work

Książki Publikacje dydaktyczne Publikacje fachowe Publikacje naukowe

Audience Group

Szkoły wyższe Handlowcy Przedstawiciele handlowi Sprzedawcy i sprzedawczynie

Subject

Komunikacja interpersonalna Marketing bezpośredni Obsługa klienta Techniki sprzedaży

Genre/Form

Materiały pomocnicze Monografia

Domain

Zarządzanie i marketing

PODSTAWOWE ZAGADNIENIA ZWIĄZANE ZE SPRZEDAŻĄ OSOBISTĄ Istota procesu komunikacji marketingowej Uwarunkowania zachowania konsumentów na rynku Pojęcie i zakres sprzedaży osobistej jako metody komunikacji Menedżerskie aspekty zarządzania sprzedażą osobistą PROFESJONALNY MODEL ROZMOWY HANDLOWEJ Komunikacja interpersonalna w procesie sprzedaży osobistej Narzędzia identyfikacji i analizy potrzeb w rozmowie sprzedażowej Techniki prezentacji i demonstracji produktu Komunikacja niewerbalna w rozmowie handlowej Techniki pokonywania obiekcji klienta i finalizowania sprzedaży ZAAWANSOWANE TECHNIKI ROZMÓW HANDLOWYCH Techniki wywierania wpływu w procesie sprzedaży Techniki postępowania z różnymi typami klientów Techniki negocjacyjne Techniki sprzedaży osobistej w świetle dotychczasowych badań ANALIZA PROCESU SPRZEDAŻY OSOBISTEJ W ŚWIETLE BADAŃ

Sygnatura czytelni BMW: VI A 30 @

Availability:

Wypożyczalnia

There are copies available to loan: sygn. 153803 N (1 egz.)

Biblioteka Międzywydziałowa

Copies are only available in the library: sygn. 153804 N (1 egz.)

Notes:

General note

Na podstawie rozprawy doktorskiej.

Bibliography, etc. note

Bibliografia, netografia na stronach 205-215.

Target audience note

Dla studentów na kierunkach marketingu, zarządzania, handlu, a także osób odpowiedzialnych za zarządzanie sprzedażą osobistą w przedsiębiorstwach, sprzedawców oraz trenerów zajmujących się szkoleniami z zakresu technik sprzedaży i obsługi klienta.