Superskuteczny prospecting : przewodnik po rozmowach handlowych i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym za pomocą social mediów, telefonu i e-mailingu

Książka

W koszyku

Superskuteczny prospecting : przewodnik po rozmowach handlowych i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym za pomocą social mediów, telefonu i e-mailingu / Jeb Blount ; przekład: Bogusław Solecki. - Gliwice : Onepress Power, copyright 2024. - 298, [6] stron : ilustracje ; 21 cm.

Autor

Blount Jeb (1966- ) Autor Solecki Bogusław Tłumaczenie

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Przedstawiciele handlowi

Temat

Komunikacja interpersonalna Lejek sprzedażowy Marketing bezpośredni Marketing społecznościowy Obsługa klienta Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Notatka specjalna: darmowe zasoby dla sprzedawców Rozdział 1. Dlaczego trzeba poszukiwać klienta Rozdział 2. Siedem sposobów myślenia fanatycznych poszukiwaczy klientów Rozdział 3. Czy dobrze jest dzwonić bez zapowiedzi? Rozdział 4. Zastosuj metodologię zrównoważonych poszukiwań Rozdział 5. Im więcej szukasz, tym bardziej sprzyja Ci szczęście Rozdział 6. Naucz się rachować. Zarządzanie swoją efektywnością Rozdział 7. Trzy „P", które Cię ograniczają Rozdział 8. Czas. Wspaniały czynnik równoważący sprzedaż Rozdział 9. Cztery cele poszukiwania klientów Rozdział 10. Wykorzystujemy piramidę poszukiwawczą Rozdział 11. Panuj nad bazą danych. Dlaczego system CRM jest Twoim najważniejszym narzędziem Rozdział 12. Prawo zaznajomienia Rozdział 13. Sprzedaż poprzez media społecznościowe Rozdział 14. Treść przekazu ma duże znaczenie Rozdział 15. Osiągamy doskonałość w zdobywaniu klientów przez telefon Rozdział 16. Odruchowe odrzucenie, sprzeciw, zbywanie (OSZ) Rozdział 17. Tajemne życie odźwiernych Rozdział 18. Pozyskiwanie klientów poprzez osobiste wizyty Rozdział 19. Pozyskiwanie klientów przez pocztę elektroniczną Rozdział 20. Wiadomości SMS Rozdział 21. Wyrabiamy odporność psychiczną Rozdział 22. Jedenaście stów, które zmieniły moje życie Rozdział 23. Jedyne pytanie, które naprawdę ma jakieś znaczenie

Sygnatura czytelni BMW: XIII D 96 @

Pliki multimedialne:

Status dostępności:

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 155727 N (1 egz.)

Biblioteka Międzywydziałowa

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 155726 N (1 egz.)

Strefa uwag:

Tytuł oryginału: Fanatical prospecting : the ultimate guide to opening sales conversations and filling the pipeline by leveraging social selling, telephone, email, text, and cold calling, 2015