Techniki Geneza Niedostępność Argumentum ad auditorem Argumentum ad ferminam Lubienie Efekt przywiązania Analogia Argumentum ad misericordiam Argumentum ad traditionem Zatruwanie studni Zwolnienie z konsekwencji Budowanie potencjału reakcji Argumentum ad baculum Argumentum ad personam Odwołanie się do autorytetu Argumentum ad numerum Uzasadnienie Negatywne konsekwencje i alternatywa Retorsio argumenti Przyznanie się do błędu Zadawanie pytań kierunkowych Argumentum ad populum Etykietowanie Odczucia i prośba Poznanie kryteriów Społeczny dowód słuszności Złoty środek Balans Argumentum ad vanitatem Kontrast percepcyjny Potwierdź i prowadź Delegacja z odpowiedzialnością Intensywne emocje Argumentum ad petitio principii Wtasnybtąd Stopa w drzwiach Argumentum ad ignorantiam Personal brand eksperta Podłączenie do wizji Wprowadzanie cienia Argumentum ad nauseam Podobieństwa Argumentum ad lazarum Social jiu-jitsu Wzajemność Argumentum a minori ad maius Argumentum a maiori ad minus Specjalne traktowanie Konsekwencja Argumentum ad novum Nieistotny humor Nieosiągalna doskonałość Znajomości Argumentum ad crumenam Ucieczka w ogólniki (rozmydlanie) Zmiana tematu Błahe wątpliwości Fałszywe zwycięstwo Potok stów Efekt czystej ekspozycji Efekt izolacji Efekt kontrastu Efekt Pollyanny Efekt pominięcia Efekt posiadania Efekt potwierdzenia Iluzja korelacji Efekt pierwszeństwa Autowaloryzacja, autoweryfikacja, samopoznanie Efekt pseudopewności Efekt skupienia Efekt ślepej plamki Efekt wspierania decyzji Efekt wyniku Efekt wyświadczonej przysługi Iluzja wstrząsu Niechęć do straty Racjonalizacja zakupu Skrzywienie zawodowe Złudzenie kontroli Złudzenie planowania Błąd koniunkcji Efekt pewności wstecznej Efekt przekonania Heurystyka dostępności Heurystyka zakotwiczenia i dostosowania Iluzja grupowania Paradoks hazardzisty Pozytywna retrospekcja Zasada: szczyt - koniec Błąd przypisania cech Efekt grupy Efekt aureoli Efekt horoskopowy Złudzenie ponadprzeciętności Efekt projekcji Fenomen sprawiedliwego świata Iluzja przejrzystości Samospełniające się przewidywania Tendencja samoobronna Efekt jednorodności grupy obcej Metamodel i model Miltona