RÓŻNICE KULTUROWE W NEGOCJACJACH MIĘDZYKULTUROWOŚĆ W XXI WIEKU ARCHITEKTURA NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH RÓŻNICE KULTUROWE W NEGOCJACJACH Nastawienie negocjacyjne Kontekst w komunikacji Ekspresyjność w komunikacji Ceremonialność i szacunek Stosunek do czasu Forma umowy Tworzenie porozumienia Organizacja zespołu Skłonność do podejmowania ryzyka Domyślny poziom zaufania Rytm pracy i rytuały Impas i przerwanie rozmów oraz rola mediatora KOMUNIKACJA MIĘDZYKULTUROWA W NEGOCJACJACH JĘZYK W NEGOCJACJACH MIĘDZYKULTUROWYCH KOMUNIKACJA NIEWERBALNA w NEGOCJACJACH MIĘDZYKULTUROWYCH EMOCJE W NEGOCJACJACH MIĘDZYKULTUROWYCH PROFILE KULTUR NEGOCJACYJNYCH AMERYKAŃSKI STYL NEGOCJACJI Kultura emigrantów Igi Równość It’s all about me, czyli o amerykańskim indywidualizmie Kult sukcesu Czas to pieniądz Akceptacja „nowego” i „niepewnego” Sekwencyjność negocjacji Kiedy „nie” oznacza „nie” Wham, barn it’s a deal Sam Cisza Nęcenie superkontraktem Siła rekomendacji Przygotowanie Pragmatyzm Prawnicy rządzą Isyour English good enough? Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? CHIŃSKI STYL NEGOCJACJI Guanxi Mianzi Hierarchia Renji Hexie — harmonia interpersonalna Komplementy i krytyka Lojalność ponad wydajność Chiku nailao — wytrwałość i pilność Zhengti Guannian — myślenie holistyczne Komunikacja Zhongjian ren — pośrednik Jiejian — oszczędność Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? HINDUSKI STYL NEGOCJACJI Wewnętrzne zróżnicowanie Hierarchiczność Elastyczność Czas Wielozadaniowość Kontekstowość komunikacji Wiedza i drobiazgowość Relacje Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? JAPOŃSKI STYL NEGOCJACJI Kultura współpracy — kultura ceremoniału Nemawashi i ringisei Atornawashi Awase Amae Uchi Harmonia Wymiana informacji Kolektywizm i rola relacji Negocjacje kuluarowe Język i rola agenta Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? EMIRACKI STYL NEGOCJACJI Osobiste podejście do interesów Targowanie — naturalna cecha Emiratczyków Ceremonialność Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? FRANCUSKI STYL NEGOCJACJI Formalizm i hierarchia Indywidualizm Sztuka dyskusji Szczegółowość umów Czas Styl komunikacji Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? MEKSYKAŃSKI STYL NEGOCJACJI Maczyzm Hierarchia i tytułowanie Relacje Hierarchia Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? NIEMIECKI STYL NEGOCJACJI Relacje Analityczne myślenie Hierarchia Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? ROSYJSKI STYL NEGOCJACJI Kluczowa rola historii Wewnętrzna sprzeczność i ambiwalencja Rola relacji Zyskać czy stracić mniej? Bezpośredniość w komunikacji Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? SZWEDZKI STYL NEGOCJACJI Szwedzka niezależność Czas Kompetencje i wydajność Dzielenie się informacjami Ostrożność i powściągliwość Na co najczęściej zwracali uwagę praktycy? SYSTEMY RELIGIJNE W BIZNESIE MIĘDZYNARODOWYM ZNACZENIE RELIGII W BIZNESIE MIĘDZYNARODOWYM STRUKTURA WYZNANIOWA ŚWIATA Islam Konfucjanizm Taoizm Buddyzm Chrześcijaństwo