CZĘŚĆ I. GENESIS. ZACZNIJ OD SIEBIE 1. Czy każdy może być copywriterem? 15 1.1. Pozbądź się ograniczeń 16 1.2. Musisz uwierzyć 19 1.3. Zasady pracy - trzy kapelusze 21 2. Klient. Poznaj Tomka 26 2.1. Cztery poziomy potrzeb klienta 38 2.2. Trzy wymiary motywacji 44 2.3. Nawróćcie się - porzućcie STATUS QUO 51 2.4. Uwierzyć 53 3. Profil klienta. Produkt. Most korzyści 55 3.1. Przewaga nad konkurencją - DROZD 64 3.2. Co jest w pudełku? Materializacja obietnicy 66 3.3. Metakorzyść 71 CZĘŚĆ II. KSIĘGA SŁÓW 1. Pierwszy kapelusz. Skup się 77 1.1. PEN 77 1.2. Obietnica - więź z klientem 81 1.3. Zmiana percepcji klienta - metafory i obrazy 83 1.4. Potrzebujesz tego, jeśli... 86 1.5. Pełna paczka. Czy w środku coś jest? 90 1.6. Bariery i obiekcje 91 1.7. Dopasuj się do przekonań 96 1.8. Wiarygodność - sześć elementów 98 1.9. RR CTD - płonąca platforma. Jeśli nie to, to co? 102 1.10. To musi się udać 105 1.11. Konfrontacja ze status quo 108 1.12. Nowe zamiast starego 108 1.13. Koszty utraconych korzyści 110 1.14. Przenieś go na inny poziom 111 1.15. Tylko TY 112 1.16. CTA - trzy obietnice 116 2. Drugi kapelusz. Jak pracujemy na tym etapie? 119 2.1. Bullet points 120 2.2. Interaktywna struktura tekstu 125 2.3. Szablon tekstu 129 2.4. Długość ma znaczenie 140 2.5. Nagłóweczku, powiedz przecie... 142 2.6. Zamknij sprzedaż 170 3. Trzeci kapelusz. Od półproduktu do świetnego tekstu 171 3.1. Lista kontrolna (pytania klientów) 172 3.2. 7D/HD 173 3.3. Trzy zasady Puzyrkiewicza 176 4. Czapka Niewidka 187 4.1. Zacznij rozmawiać zamiast sprzedawać 188 Co dalej? Jak rozwijać te umiejętności? 197