Prawo I — prawo złotej farby Marketing a promocja — jaka jest różnica? „Ale my rośniemy bez marketingu" „Dobry marketing sprzeda wszystko" Jaka jest rzeczywistość w B2B? Product-market-fit Zmienić produkt? Co oznacza prawo złotej farby? Jak dobry produkt wpływa na utrzymanie klienta i zwrot z marketingu? Jak marketing może pomóc Ci w wypracowaniu product-market-fitu? Wiesz, gdzie jesteś — co dalej? Marketing to nie sztuczki i przekręty Prawo II — prawo bezpośredniej informacji Nie patrz przez swój pryzmat i nie zakładaj Czy to znaczy, żeby nie korzystać z warsztatów? Informacji o klientach się nie wymyśla. Informacje o klientach się odkrywa Dlaczego musisz uważać na gotowe badania i raporty? Twoi klienci to najważniejsze źródło informacji Co znaczy „rozmawiać z klientami"? A dlaczego nie ankiety? Dlaczego to aż tak istotne TERAZ? Jak się przygotować na takie rozmowy? Wskazówki dotyczące prowadzenia wywiadów Ile badań musisz przeprowadzić? Jak się przemóc do rozmów z klientami? Kultura insightów Prawo III — prawo znajomości decyzji Dlaczego w B2B opisanie człowieka jest mało użyteczne? Procesy zakupowe w B2B Wybierz, czyją decyzję będziesz opisywać W jaki sposób należy opisać decyzję? Jak korzystać z opisanej decyzji? Poznaj impulsy swoich klientów Prawo IV — prawo bezpiecznego stołka Przykładowy wybór w B2B Stawka właściwego wyboru Kupowanie jest trudne! Budowanie lub utrata zaufania Jak szukać tego typu elementów? Podważanie poczucia bezpieczeństwa Budowanie poczucia bezpieczeństwa nie kończy się na marketingu ani sprzedaży! Prawo V — prawo sprzedaży Jak nastawić marketing i sprzedaż przeciwko sobie? Czy sprzedaż faktycznie nie potrafi domykać? Dlaczego dobra współpraca marketingu i sprzedaży jest aż tak ważna? Jak powinna wyglądać współpraca? Współpraca działu marketingu i sprzedaży Prawo VI — prawo błędnego pomiaru Zasięg i ruch to nie cel sam w sobie Błędne metryki premiują niewłaściwe zachowania A co jest nie tak z generowaniem leadów? Uważaj na te błędy w rozliczaniu marketingu Jak zatem mierzyć? Jak uzasadnić działanie w danym kanale? Luki w marketingowych danych ROI jest ważne... ale pamiętaj o strategii Marketing B2B to funkcja biznesowa Prawo VII — prawo kategorii Kategorie rynkowe Wybór kategorii to jeden z najważniejszych strategicznych wyborów Dojrzałość kategorii — wstęp do teorii Marketing w dojrzałych kategoriach Komodytyzacja usług i produktów w dojrzałych kategoriach Jak szukać wyróżników, będąc w dojrzałej kategorii? Trudności młodych kategorii Marketing w młodych kategoriach Prawo VIII — prawo strategicznej narracji Przypadkowe akty marketingu Plan marketingowy jako ratunek Skuteczne treści — czyli jakie? Jeżeli nie sam plan, to co? Podstawa piramidy Segmentacja i pozycjonowanie Strategiczna narracja Do czego potrzebujesz strategicznej narracji? Podstawy do strategicznej narracji Struktura strategicznej narracji Jak stworzyć strategiczną narrację za pomocą Metody Myśli Narracyjnych? Jak korzystać z narracji? Nie bój się powtarzać! Zaczyna nudzić Cię Twoja własna narracja? Doskonale! Słowo o wyróżnikach Jaka jest najlepsza narracja? Prawo IX — prawo klarownego przekazu Kto odpowiada za zrozumienie przekazu? Sygnały ostrzegawcze Jak tworzyć klarowny przekaz? Jak sprawdzić, czy komunikujesz się klarownie?