SOWA OPAC : Katalog komputerowy książek, czasopism i zbiorów specjalnych

3 wyniki

Książka

W koszyku

(Onepress)

Autor

Bednarski Arkadiusz.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Sprzedaż. Kryzys gospodarczy.

Gatunek

Poradniki.

Dziedzina i ujęcie

Gospodarka, ekonomia, finanse

Handlowcy i sprzedawcy Klient musi mieć problem lub widzieć wyraźne korzyści, które Twój produkt mu przyniesie Klient może zaakceptować cenę, jaką oferujesz, i formę finansowania zakupu, którą mu zaproponujesz Klient jest w stanie podjąć decyzję Klient powinien Cię akceptować Wizerunek firmy (marki), produktu Właściwa postawa Wiedza produktowa, branżowa i o stanie gospodarki Argumentowanie, przekonywanie i empatia. Łatwiejsze zakupy Nie przekazuj zbyt wielu informacji Ogranicz liczbę opcji do wyboru Bądź dyspozycyjny, łatwo dostępny i odpowiadaj na zapytania jak najszybciej Upraszczaj proces zakupowy Po zakupie skontaktuj się z klientem Jak wpływać na decyzje? Zwiększanie ilości działań w zakresie poszukiwania i pozyskiwania klientów Zmiana sposobu prowadzenia rozmowy handlowej Poczucie kontroli Wyznacz swój cel i BATNĘ Przewiduj zachowania i argumenty oraz koryguj swoje działania Zrozum Okazuj empatię Odzwierciedlaj Nawiązuj Przytaczaj przykłady Sugeruj Dawaj do myślenia Negacje Operatory Cierpienie i przyjemność Powrót telefonu To, czego nie widać, jest o wiele bardziej widoczne, niż może się wydawać Czas na rozmowę Jak rozmawiać w dobie kryzysu Informacje o kliencie BATNA Treść rozmowy Schemat rozmowy Scenariusz rozmowy Działania i efekty Wizja Benchmarking Mapy myśli Metoda inwentaryzacji - sporządzanie listy atrybutów

Sygnatura czytelni BWZ: VI A 129

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. E 6240 (1 egz.)

Audiobook

Książka

W koszyku

(Onepress Power)

Autor

Bednarski Arkadiusz

Forma i typ

Audiobooki Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Higiena psychiczna Kompetencje kluczowe Samopoznanie Stres Work-life balance (WLB) Zarządzanie czasem

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Rozwój osobisty

Co nas powstrzymuje przed zarządzaniem czasem? (9) Obiektywny czas? (12) Ale jest tyle spraw! (14) Godzina 10.04 (19) Jak opanować czas? (19) Wizja i misja albo wszystko naraz (21) Cele (24) Godzina 14.43 (51) Obszary Skupienia (51) Godzina 16.18 (61) Zadania i ich grupowanie (61) Gdzieś pomiędzy 18.02 i 19.58 (81) CKN - czas, którego nie masz (81) Godzina 20.01 (91) Przyjemna i efektywna organizacja pracy (91) DAN - działanie automatyczne, natychmiastowe (93) Organizacja pracy (97) Godzina 20.58 (109) Jak działać wydajniej i mądrzej? (109) Godzina 21.47 (119) Czas na relaks (119) Godzina 23.00 (129) Czas Twojego życia (129)

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 151934 N (1 egz.)

Książka

W koszyku

Szukając klienta : jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim / Arkadiusz Bednarski, Kinga Religa. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, copyright 2019. - 191 stron ; 21 cm.

(Onepress Exclusive)

Autor

Bednarski Arkadiusz. Religa Kinga.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradniki

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Czym się różni sprzedaż B2C od B2B? * Czy to jeszcze sprzedaż, czy już marketing? * Jak zachowujemy się jako klienci? * Czy naprawdę wiemy, czego chcemy? * Jakie naprawdę mamy potrzeby? * Jak podejmujemy decyzje? * O co chodzi z tą ceną? * Czym naprawdę jest cena? Kim jest Twój IPK? * Cechy IPK * Czy cena ma znaczenie? * Spraw, aby klient Cię polubił! * Trzy przestrzenie * Dlaczego warto rozmawiać? * Odpowiadaj na niezadawane pytania Bądź ze sobą szczery * Kim jest trudny klient? * Trudny czy chamski? * Co faktycznie ma wpływ na efekty sprzedaży? * Ludzie są różni * typów klientów * Jak sobie radzić z poszczególnymi typami? Typy sprzedawców też istnieją * Jakim jesteś sprzedawcą? * Kompetencje także, ale... * Czy można stać się lepszym sprzedawcą? Segmentacja niejedno ma imię * Modele podziału rynku * Psychograficzny portret Polaków * Segmentacja w praktyce * Brak segmentacji przyczyną rynkowej ślepoty Produkt a marka * Kto kupuje markę, a kto produkt? * Kod genetyczny marki * Czy choinka jest marką? * Jak sprzedać ideę? * Marketing idei * Emocje w reklamie społecznej Nowy klient i co dalej? * Nie tylko kontrakty * Klient źródłem klientów * Jak zdobywać polecenia? * Co jest najważniejsze w procesie sprzedaży? * Trochę statystyki * Nowy nawyk * Dywersyfikacja poszukiwań Komunikacja w ujęciu marketingowym * Język komunikacji, czyli słuchaj, dzieweczko! * Crowd promotion * Kanały i narzędzia komunikacji * Event w służbie promocji * Rozmowa sprzedażowa i ambasador śledziowej diety Reklama dźwignią handlu * Informować czy namawiać? * Reklama a sprzedaż * Czy i w jaki sposób wykorzystać reklamę w sprzedaży? * Ambient media * Reklama z ludzką twarzą * Komu ufa klient?

Sygnatura czytelni BWZ: VI A 16

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WEiZ

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. E 5933 (1 egz.)