E-commerce B2B - wielkość segmentu, perspektywy rozwoju i główne trendy Katarzyna Zajchowska Czy B2B e-commerce jest mi potrzebny? Zdefiniowanie celów organizacji sprzedażowej. Platforma B2B omnichannel Justyna Skorupska Kim jest mój klient B2B? Jakie są jego zachowania i potrzeby? Czym się różni od klienta B2C? Czym jest buyer persona? Jędrzej Łapacz Co stanowi największe bariery we wdrażaniu cyfrowej transformacji? Jakie rozwiązania i taktyki wprowadzić, aby mimo przeszkód skutecznie realizować projekty cyfrowej zmiany? Ewa Bednarz Wartościowy content B2B? Skuteczne sposoby na pozyskanie uwagi klienta biznesowego Marta Ostrowska Marketing i komunikacja w e-commerce B2B Barbara Matkowska-Wtosek E-merchandising - ki diabeł? Justyna Skorupska Co powinno zostać w organizacji, a co można outsourcować? Czego wymagać od podwykonawców? Konrad Wąsiel Rola marketplace we spółczesnym i przyszłym B2B e-commerce Piotr Truszkowski Jak zminimalizować ryzyko cyberataków w e-commerce? Ryszard Łach Podstawy prawa e-handlu. O czym należy pamiętać przy sprzedaży B2B? Witold Chomiczewski, dr Katarzyna Szepelak Płatności i finansowanie w e-commerce B2B Ewa Kraińska W jaki sposób zbudować i zintegrować dział e-commerce w strukturach firmy? Jakub Cierszyński Projekt „Role i kompetencje potrzebne w B2B e-commerce" Cezary Brzozowski, Sebastian Mądrachowski, Michał Wojciechowicz Efektywne zarządzanie projektem wdrożeniowym w e-commerce Jacek Szwankowski Strategiczne podejście do uruchomienia kanału e-commerce B2B Artur Piekarczyk Omnichannel: wzmocnienie, a nie kanibalizacja Artur Piekarczyk Jak architektura IT wspiera cyfrową transformację świata B2B? 153 Mateusz Skowron. Paweł Łancewicz Rozwój zwinnych kompetencji projektowych - niezbędny element przetrwania w świecie postCON/ID Karolina Kaczor