SOWA OPAC : Katalog komputerowy książek, czasopism i zbiorów specjalnych

2 wyniki

Książka

W koszyku

Spin®-Selling : sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie / Neil Rackham. - Wydanie I. - Warszawa : MT Biznes, 2024. - 337, [1] strona : ilustracje, wykresy ; 22 cm.

Autor

Rackham Neil.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Odbiorca

Internauci

Temat

Sprzedaż.

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Media i komunikacja społeczna

Badania Huthwaite Nasz pierwszy błąd Nie ufaj ekspertom Badanie wyników sprzedaży Sprzedaż na dużą i małą skalę Długość cyklu sprzedaży Poziom zaangażowania klienta Podtrzymywanie relacji Ryzyko błędów Kiedy sprzedaż emocjonalna obraca się przeciwko tobie Czy te różnice mają znaczenie? Badanie Newcastle Rozpoznanie: zadawanie pytań a sukces w sprzedaży Cztery etapy rozmowy sprzedażowej Etap rozpoznania Sukces w sprzedaży na mniejszą skalę Definiowanie sukcesu rozmowy w przypadku transakcji na dużą skalę Ustalanie celów rozmów Powrót do rozpoznania Pytania otwarte i zamknięte Techniki ułatwiające sprzedaż Potrzeby klientów w transakcjach na dużą skalę Potrzeby w przypadku sprzedaży na małą skalę Dlaczego potrzeby ukryte nie przesądzają o sukcesie w sprzedaży na większą skalę? Potrzeby jawne a sukces Sygnały gotowości do kupna w przypadku dużych transakcji Techniki ułatwiające sprzedaż Stawianie pytań, aby odkryć potrzeby ukryte Badania wstępne Pytania sytuacyjne Pytania problemowe Techniki ułatwiające sprzedaż Strategia SPIN Jak to zrobić? Pytania implikacyjne: czym są i dlaczego są tak ważne Różnica między pytaniami implikacyjnymi a pytaniami naprowadzającymi Powrót do pytań otwartych i zamkniętych Model SPIN Techniki ułatwiające sprzedaż Oferowanie korzyści w przypadku dużych transakcji Cechy i korzyści: klasyczny sposób na zademonstrowanie możliwości Która definicja jest właściwa? Jak ważna jest ta różnica? Siła korzyści Cechy, zalety i korzyści w dłuższym cyklu sprzedaży Techniki ułatwiające sprzedaż Zapobieganie obiekcjom Cechy a cena Zalety i obiekcje Powrót do objawów i przyczyn Podejście do obiekcji w szkoleniu sprzedażowym Techniki ułatwiające sprzedaż Kroki wstępne: otwarcie rozmowy Kroki wstępne Nawiązanie do osobistych zainteresowań Zaprezentowanie korzyści Techniki ułatwiające sprzeda Rozbudzanie zaangażowania: zamykanie sprzedaży Czym jest zamknięcie? Techniki zamknięcia w realnym świecie Zamknięcie a doświadczenie i kompetencje klienta Co powoduje kompulsywne stosowanie technik zamykania? Co dalej? Techniki ułatwiające sprzedaż Przekształcenie teorii w praktykę Trudno nauczyć się umiejętności Strategia uczenia się zachowań SPIN Ocena modelu SPIN Korelacje i związki przyczynowe Grupy kontrolne Porażka za porażką Czy wyprowadzenie dowodu jest możliwe? Kwestie techniczne Skala oceny nastawienia do technik zamknięcia

Sygnatura czytelni BWZ: XIII D 93

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Biblioteka WEiZ

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 155396 N (1 egz.)

Książka

W koszyku

Autor

Żukowski Marcin (marketing).

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Odbiorca

Internauci

Temat

Autoprezentacja Kreowanie wizerunku Marka osobista Media społecznościowe

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Media i komunikacja społeczna Praca, kariera, pieniądze

Co to jest marka osobista? Na czym polega jej budowanie, czyli personal branding? Kim jesteś? Odnajdź siebie i podążaj swoją ścieżką Co mają do tego te media społecznościowe? Najważniejszy trik dla Ciebie Jak? Jak stworzyć markę osobistą? Jak budować markę osobistą? Jak utrzymać markę i odpowiednio ją wykorzystać? Mówiąc krótko - jak znaleźć lepszą pracę/jak zarabiać więcej dzięki marce osobistej i mediom społecznościowym? Co? Cel działania - jak go określić? Co powinienem mówić ludziom, by chcieli mnie słuchać? A jeśli jestem pracodawcą, to czy temat też mnie interesuje? Jak tworzyć dobre CV i list motywacyjny? Czy to w ogóle ma dziś sens? Monitoring, czyli skąd wiesz, co o Tobie mówią? Fundament jest najważniejszy. Strona WWW, blog, fanpage - co wybrać? Własna strona WWW - jak ją stworzyć? Blog - po co mi on? A może vlog, czyli więcej wideo? Albo podcast? Przegląd mediów społecznościowych, którymi warto się zainteresować Pozostałe (nie mniej ważne) narzędzia, które pomogą w tworzeniu marki osobistej Miara sukcesu, czyli na co zwrócić uwagę, oceniając swoje postępy? To co się stało, że się. Brak regularności Brak konsekwencji Brak formuły Brak przekonania i motywacji Zasłużony opozycjonista Walczysz, walczysz, ale nie zapominasz o wakacjach A jeśli jedno mówisz, a drugie robisz? I wtedy wchodzę ja. Cały na biało się nie da Wpadki poważne i mniej

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 155443 N (1 egz.)